培訓講師:何理(點擊查看何理老師詳細介紹)
課程對象:各級營銷者、企業管理者
培訓課時:1-2天,每天6小時
課程效果:
1.學習結構性商務談判法;
2.掌握邏輯分析與規劃談判流程;
3.運用方案工具;
4.快速識別雙方共識。
課程大綱:
第一部分、商務談判要素模型
一. 談判三要素
二. 談判結構
三. 參與者角色
四. 場地
五. 現場呈現
第二部分、談判理論與運用
一. 顧客滿意度
二. 瓦倫達效應
三. 博弈論
四. 方格理論與測試
第三部分、提升談判能力
一. 能力測試
二. 角色認知:半分鐘讀懂人
三. 綜合談判規劃運用
四. 總結
五. 呈現策略
【聯系咨詢】
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