培訓講師：何理（點擊查看何理老師詳細介紹）
課程對象：各級營銷者、企業管理者
培訓課時：1-2天，每天6小時
課程效果：
1．學習結構性商務談判法；
2．掌握邏輯分析與規劃談判流程；
3．運用方案工具；
4．快速識別雙方共識。
課程大綱：
第一部分、商務談判要素模型
一. 談判三要素
二. 談判結構
三. 參與者角色
四. 場地
五. 現場呈現
第二部分、談判理論與運用
一. 顧客滿意度
二. 瓦倫達效應
三. 博弈論
四. 方格理論與測試
第三部分、提升談判能力
一. 能力測試
二. 角色認知:半分鐘讀懂人
三. 綜合談判規劃運用
四. 總結
五. 呈現策略

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