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            價值導向——經營型人才核心技能提升

            (本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜。

            培訓講師劉昭華老師(點擊查看劉昭華老師詳細介紹)

            課程背景:
            作為企業領導者,在您展望公司的可持續發展時,是否存在以下的困惑:
            為什么管理者很多,大家習慣了按流程和制度做事,而真正關注利潤的只有極少數高管?
            為什么老板關注的是效益,而管理者關注的卻是任務,大家頻道不同?
            為什么“銷售最大化、費用最小化”的原則老總遵守起來容易,員工卻無動于衷?
            為什么企業在擴展新事業時,因為缺乏獨擋一面的經營型人才,而致使新事業過早夭折?
            導致以上問題的一個重要因素,就是企業普遍缺乏經營型人才。很多管理者將工作的重點放在達成目標、完成任務、提升效率,而忽略了對利潤獲取、價值提升、成本優化的關注,同時也缺乏承擔經營重任的能力。經營型人才的培養一直都被視為企業持續發展的根基,缺乏經營型人才,企業將缺乏發展的核心動能,而影響企業的可持續經營。本課程通過經營型人才角色認知、經營型人才核心能力提升及經營型人才正確思維方式建立三個部分進行展開,旨在幫助企業培養合格的經營型人才梯隊。

            課程收益:
            ● 幫助學員培養經營者意識,建立價值思維、利潤思維和效益思維;
            ● 陳述經營型人才的角色定位,完成從“管理者”到“經營者”的認知轉變;
            ● 研討制定顧客需求、業態及商品力創新的方案;
            ● 羅列經營業績分析的方法,能夠分析案例企業的實際經營狀況;
            ● 列舉經營課題改善的方法,根據案例企業分析結果設立改善課題;
            ● 基于實際業務,能夠制定團隊目標成果達成的有效方案;

            課程時間:3天,6小時/天
            課程對象:企業各層級管理者,以中層管理者/高層管理者為主
            建議人數:60人以內
            課程方式:系統講授40%+互動研討60%(案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導)

            課程工具:
            1、經營型人才認知工具:經營型人才畫像
            2、事業結構分析的工具:SBU構成公式分析法
            3、顧客需求分析的工具:顧客•顧客需求構成公式
            4、商品競爭力分析工具:商品力構成方程式
            5、經營業績分析的工具:損益預測實績分析模型
            6、盈虧平衡評估的工具:盈虧平衡點差異分析法
            7、組織績效改善的工具:專案課題改善法
            8、明確成果達成的工具:成果落地九步法
            9、制定目標成果的工具:SMART法
            10、目標達成復盤的工具:ORID法
            11、查明問題原點的工具:原點思維扇形圖法
            12、判斷事物基準的工具:做人何為正確方程式

            課程大綱:
            開場導言:關于經營的思考
            第一講:角色決定行為——經營型人才角色認知轉變
            一、從完成任務到拿到成果
            1. 用經營成果衡量我們在企業的價值
            2. 任務思維的表現形式:形式主義、程序主義、苦勞主義
            3. 成果思維的表現形式:超越領導期望、絕不輕言放棄、認真永遠第一
            案例分享:柳井正對經營者的定義
            二、從本位導向到客戶導向
            1. 拒絕部門各自為政,關注價值鏈下游內部客戶
            2. 管理者要踐行以客戶為導向的經營理念
            3. 為市場客戶創造價值是企業存在的最重要理由
            案例分享:某地地鐵的服務
            三、從成本意識到經營意識
            1. 成本意識關注資源的投入
            2. 經營意識關注投入產出比
            案例研修:從日航重生看干部的經營意識提升
            四、從管理者角色到經營者角色
            1. 從管理者到經營者轉變的本質:轉身轉心
            2. 經營型人才畫像:火車頭、團隊教練、啦啦隊長、傳教士、強力膠
            3. 經營型人才特質:銅頭、鐵嘴、橡膠肚子、飛毛腿
            案例分享:假如你是企業老板

            第二講:價值彰顯能力——經營型人才核心能力提升
            一、創新業務特性的能力
            1. 事業的構成要素
            1)SBU=C(顧客•顧客需求特性)× F(業態特性)× M(商品力特性)
            2)正確理解SBU:賣給誰、怎么提供、賣什么
            3)從“賣產品”轉向“賣SBU”
            2. 顧客•顧客需求創新
            1)顧客•顧客需求特性構成方程式
            2)顧客•顧客需求特性創新路徑:界定群體、分析痛點、明確價值、確定畫像
            案例:某洗衣機企業的顧客•顧客需求特性
            3. 業務形態創新
            1)業態策略創新與供應鏈競爭力的打造
            2)從價值鏈到生態圈的轉變
            案例:ZARA的業態創新
            4. 商品力創新
            1)商品力是商品和服務的綜合體
            2)商品力特性的構成方程式
            3)商品力的三層次模型
            案例:從汽車看商品力的構成
            團隊共創:依據事業方程式對本企業的事業要素進行創新設計
            二、分析經營業績的能力
            1. 經營報表構造
            1)核算邏輯
            2)科目分類
            3)科目用途
            案例分享:案例企業經營損益表科目設置
            2. 企業競爭力分析
            1)較差競爭力
            2)格差競爭力
            互動研討:解讀A公司經營報表及管理動作
            3. 經營業績比較分析
            1)經營利益差異分析
            2)損益項目差異分析
            3)邊界利益率差異分析
            4)生產力差異分析
            5)盈虧平衡點差異分析
            課堂演練:R公司經營損益表分析
            三、改善組織績效的能力
            1. 循環改善路徑
            2. 改善課題設立
            3. 改善專案確立
            4. 改善實施要點
            課堂演練:根據R公司經營損益表分析結果,制定“循環改善提案”
            四、達成團隊目標的能力
            1. 明確執行人責任——要負責先知責,知責-履責-擔責一致性
            執行人的三大特質
            2. 明確目標成果——團隊執行的方向
            明確目標成果的五要素
            3. 明確執行期限——期限決定了團隊的效率慣性
            4. 制定有效措施——措施是執行中最大的杠桿
            5. 明確檢查流程——檢查是促使措施落地的關鍵保障
            節點檢查的四要素
            團體研討:在達成目標成果的過程中,你是如何檢查部屬的執行力的?
            6. 制定補充措施——補充措施是達成成果的有力推手
            補充措施四要素
            7. 制定獎懲規則——執行中最鋒利的雙刃劍
            制定獎懲規則的三原則
            8. 共識與承諾——掃除障礙,杜絕借口
            視頻案例:沒有借口
            9. 過程復盤——經驗傳承最重要的推手
            課堂演練:制定本團隊月度目標成果達成的步驟

            第三講:思維回歸原點——經營型人才正確思維建立
            一、判斷事物的基準
            1. 致良知
            2. 作為人何謂正確
            案例分享:東鄉平八郎
            二、升級思維的道場
            1. 人生成功方程式=思維方式*熱情*能力
            2. 思維方式與人生能量
            互動研討:你眼中的世界
            三、提高心性的法門
            《六項精進》研修
            視頻案例:利他思想回饋高收益
            四、回歸經營的原點
            1. 原點的力量
            2. 原點思維扇形圖
            案例分享:領導者的五項資質
            課程答疑與復盤
            說明:以上課程結構和內容供參考,實際授課可能根據企業需求和學員狀況做調整。

            【聯系咨詢】

            聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

            聯 系 人:李先生  陳小姐

            電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

            課程名稱:
             
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            內訓服務流程——
            1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
            2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
            3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
            4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
            5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
            6) 簽訂具體內訓服務合同。
            7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
            8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
            9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
            咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
            企業培訓導航
            ·按培訓課題:
            企業戰略
            運營管理
            生產管理
            研發管理
            營銷銷售
            人力資源
            財務管理
            職業發展
            高層研修
            標桿學習
            認證培訓
            專業技能
            ·按培訓時間:
            一月課程
            二月課程
            三月課程
            四月課程
            五月課程
            六月課程
            七月課程
            八月課程
            九月課程
            十月課程
            十一月課
            十二月課
            ·按培訓地點:
            北京培訓
            上海培訓
            廣州培訓
            深圳培訓
            蘇州培訓
            杭州培訓
            成都培訓
            青島培訓
            廈門培訓
            東莞培訓
            武漢培訓
            長沙培訓
            最新培訓課程
            年度培訓計劃
            企業培訓年卡
            企業培訓專題
            爆品戰略
            國際貿易
            股權激勵
            領導執行
            戰略規劃
            學習華為
            項目管理
            工業工程
            產品經理
            采購管理
            生產計劃
            供應管理
            精益生產
            現場管理
            車間管理
            倉儲管理
            營銷創新
            客戶服務
            談判技巧
            銷售技巧
            微信營銷
            電話營銷
            網絡營銷
            客戶管理
            行政管理
            招聘面試
            勞動法規
            薪酬管理
            績效考核
            培訓體系
            團隊建設
            內部培訓
            檔案管理
            內部控制
            納稅籌劃
            非財培訓
            應收賬款
            預算管理
            成本管理
            地產培訓
            中層經理
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