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            培訓講師:邱明

            培訓講師:邱明老師,銀行零售營銷實戰專家
                ·9年國有銀行工作經驗
                ·注冊金融理財師(AFP)
                ·國際金融理財師(CFP)
                ·國家心理咨詢師(三級)
                ·國際注冊企業培訓認證講師
                ·國際注冊人才管理師講師認證項目版權講師
                ·曾任:某國有銀行二級分行 | 產品經理/客戶經理主管/高級內訓師
                ·曾任:某國有銀行二級分行白云支行 | 個人客戶經理/理財經理/網點負責人/二級支行行長

            實戰經驗:
            邱明老師擁有8年的國有銀行實戰管理工作經歷,從基礎業務受理到客戶經理、理財經理;再到的產品經理、總經理助理;再到網點負責人和支行行長實現了一個又一個階段的蛻變提升,同時對銀行零售(個人)客戶經理的管戶包分類經營、綜合營銷能力提升、如何構建客戶關系、銷售流程分解優化等方面有著獨特的見解。
            ● 任職個人客戶經理、理財經理期間,主要負責高凈值客戶開發、為中高端客戶提供金融理財合理化建議和投資組合方案等工作。
            1. 2011年初被評為2010年度二級分行“優秀個人客戶經理”稱號,同年在江西分行客戶經理營銷技能比賽中獲得二等獎。
            2. 對批量營銷拓戶有著豐富的工作經驗,曾多次對商品市場行業協會進行批量營銷,創下單場活動批量營銷商戶96戶,POS機32臺,對公賬戶26戶,融資意向對接30余戶。
            3. 用時一年達到個人存量管戶資產超4億元,其中日均金融資產5000萬以上1位,日均金融資產1000萬以上13位,資產年增長率保持在20%以上,列全市理財經理前三甲。
            ● 任職產品經理、客戶經理主管期間,主要負責個人客戶經理、理財經理的隊伍建設,策劃組織個類營銷活動等工作,連續三年年度綜合考評 “優秀”,并連續兩年榮獲“江西分行個人金融專業先進工作者”。
            1. 歷時六月針完成了對銀行客戶經理的“非物質透支激勵”項目,最終實現基金定投營銷14600余戶,人均營銷350戶,最優理財經理超過1000戶。
            2. 主導完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項目”項目,終完成總行重點新發股混基金7600余萬元,列全國二級行第一。
            3. 主導完成三款互聯網益智游戲組合營銷項目,該項目針對銀行三方存管客戶,商品市場、代發工資客戶,歷時2個月,轉載3.9萬次,瀏覽量46萬人次,提升了本行的品牌形象。

            授課案例:
            近2年來共授課150余期,授課學員高達9200余人次,其中部分如下:
            曾為江西工行、貴州農商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行等進行了《理財經理客戶包經營&維護實戰技能結合提升》培訓,共8期
            曾為廣西郵儲、江西贛州工行、中原銀行、江西上饒郵政儲蓄等進行了《理財經理綜合營銷技能&全流程顧問式銷售技能提升》,共4期
            曾為江西工行(轄內2家二級分行)、浙江中行、南陽市農商行等進行了《個人客戶經理技能提升培訓班》,共4期
            曾為江西中行、四川綿陽農商行、江西興業銀行、東莞農商行等進行了《行外吸金策略與客戶經理綜合產能大提升》,共3期
            曾為福建工行、湖北建行(下轄行武漢、隨州)等《理財經理營銷技能提升訓練營》3期

            主講課程:
            《存量掘金——存量中高端客戶價值深度挖掘的標準化營銷流程》
            《金融科技時代下的小微信貸營銷與風控全流程研討》
            《理財經理高階“必殺技”——新形勢下資產配置的藝術與風險資產專業銷售能力提升》
            《場景營銷——銀行的場景化營銷管理實例與客戶經理營銷技能提升》
            《菁英計劃——銀行場景化營銷的過程管理與理財經理營銷素養提升》
            《新形勢下資產配置的藝術與客戶關系管理維護提升研討》
            《理財經理專業能力——基金投資市場分析及權益基金產品營銷提升》
            《菁英計劃——客戶經理營銷技能與績效提升訓練營》

            授課風格:
            專業內容:注重理論聯系實際,內容貼近實踐,方法大于經驗,可復制性極強
            有效學習:注重引導學員自行互動思考,拒絕填壓式單向傳輸知識,讓學員在快樂中學習和思考,在思考中總結方法,繼而實現學員將知識(或方法)內化于心,最終表現形式為外化于行(業績增長)。
            課程風格:授課風格生動活潑,學員互動溝通強,帶動學員全身心投入到互動思考、以達到課程內容深度講解和挖掘。
            培訓語錄格言:我不傳授經驗,只愿授人方法。

            部分服務客戶:
            中國銀行:江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......
            中國工商銀行:山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……
            中國建設銀行:山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……
            中國農業銀行:廣州農行、順德農行、湛江農行、清遠農行、福建農行、湖南農行……
            中國郵政銀行:云南郵政、安徽郵儲、江西郵儲、浙江郵政、廣西郵儲、湖南郵儲、福建郵儲、河南郵儲……
            農村商業銀行:貴州農商行、四川綿陽農商行、東莞農商行、聊城農商行、南昌農商行、上饒農商行、南陽農商行…..
            股份制商業銀行:南京浦發、常州浦發、宿遷浦發、無錫浦發、江陰浦發、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮銀行、廣西信用聯社、廣西信用聯社、河南信用聯社、江西興業銀行、河北興業銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……

            部分客戶評價:
            給老師32個贊,您的課程內容專業、跟實際貼的特別近,知道學員需要什么,知道銷售的難點在哪里,接地氣,實用性比較強,可復制可操作性也比較強,注重方法,很不錯,收獲很大;期待上級行多舉行和組織這樣類似的培訓。
            ——河南南陽農商行
            經過老師兩天的集中培訓,感覺煥然一新,以前總覺得銷售沒啥訣竅,就是做的多了就更熟練了,經過一培訓,茅塞頓開,就像老師說的,結果是每一個過程決定的,做一個農民式標準化流程的作業,了解每一步需要做什么,這樣的銷售會越來越輕松,越來越有趣。
            ——安徽郵儲銀行 方行長
            邱明老師:您上課真的很有意思,從身邊的一些小事說起,聯合營銷理論和方法,顛覆了以前我的很多觀念,以前總覺得維護客戶要真誠服務就可以,聽了你講的一些人性和心理的理論,覺得以后自己要改變一下策略啦,有成果的時候在反饋您哈,學以致用。
            ——廣西信用聯社個人客戶經理  賴經理
            邱明老師的課程很特別,一個簡單的動作就能分解出人的心理因素,引導學員去分析客戶心理,讓我們自己學會了簡單的銷售心理學分析方法,傳授我們行內培訓學習不到的技巧,總之,很有趣,很實用,很棒!
            ——工行江西分行 學員感言
            課程講的真棒!實實在在的內容,干貨滿滿,收貨特別大,實用性強,有種茅塞頓開,顛覆營銷觀的感覺,以后會在工作中嘗試改變自己的營銷方法,做一個農場主型的銷售人員,早日達成老師說的營銷境界。
            ——郵儲銀行湖南分行某支行  鐘經理
            邱明老師是課程內容新穎,見解獨到,特別受用,對銀行的營銷難點和痛點都了解的特別清楚,就像老師講的“維護客戶不是百依百順,營銷需要人性的配合等等觀點”覺得真的特別好,要抓住客戶的真實心理,才是維護客戶的長久之道。
            ——山東建行濟南分行 學員感言

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            聯 系 人:李先生  陳小姐

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            邀請講師進行企業內訓服務流程——
            1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
            2) 根據貴單位的培訓需求,與培訓講師溝通,設計初步培訓方案。
            3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
            4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
            5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
            6) 簽訂具體內訓服務合同。
            7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
            8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
            9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
            咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
            企業培訓導航
            ·按培訓課題:
            企業戰略
            運營管理
            生產管理
            研發管理
            營銷銷售
            人力資源
            財務管理
            職業發展
            高層研修
            標桿學習
            認證培訓
            專業技能
            ·按培訓時間:
            一月課程
            二月課程
            三月課程
            四月課程
            五月課程
            六月課程
            七月課程
            八月課程
            九月課程
            十月課程
            十一月課
            十二月課
            ·按培訓地點:
            北京培訓
            上海培訓
            廣州培訓
            深圳培訓
            蘇州培訓
            杭州培訓
            成都培訓
            青島培訓
            廈門培訓
            東莞培訓
            武漢培訓
            長沙培訓
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            企業培訓年卡
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            學習華為
            項目管理
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            產品經理
            采購管理
            生產計劃
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